你属于有一定特长且固定客户群的打工族。
如果想对副业有突破,就需要走出自己的舒适区,建议从三个方向去考虑。
赚钱的方式,直接影响你的赚钱效率。
直接问自己:你想卖的更贵?还是卖的更多?
比如我做简历、做PPT,都是卖的更多为目标,流量上万的作品,购买率超过10%。
同行小徐做发布会PPT,一页PPT达到500-1000元,这就是以单价为考量。
比如你想选择订单接的多,建议可以先设置一个心理价位,低于这个价位的数字不接。
同时可以拓展自己的写作领域,比如推广、方案、软文、政企报告,分别定价。
这也是传统的销售模式。
如果你不想那么累,也可以单次卖贵,比如写一篇公文收费2000元以上。
当然普通客户都有占便宜、淘宝对比的心理,则需要满足三个条件之一。
1、金主甲方实力强,要求较高
2、你(个人)实力较强,且有一定的名气。
因为你有固定的老客户,比完全没有副业渠道的小白新人更有竞争力。
但一直沉迷在线下订单,则很容易错失其他机会,我做乙方的时候,曾用4个方法找到合作需求。
① 中介合作
他们每个月有几百份订单,外包需求极大。
后来我接了5家企业的项目,一篇文章能拿到1500元。
看上去价格并不是特别理想,但省去了我自己找客户的麻烦,还是非常划算的。
②同行合作
同行既是竞争对手,但也是你的一个有力支撑。
比如90%的人都找不到订单渠道,那么可以找同行合作。
前提是你能提供优质的文案作品,他做售前和售后,你们商量好分成比例就可以。
③跨行合作
跨行合作更像一种互相交流、弥补短板的整合项目。
你可以想象成一家公司在接项目,甲方既有文案、设计的需求,也有剪辑、PPT的想法。
2016年我接了一位澳门商人的订单,至今让我印象深刻。
他要求做海报、文案、H5设计、PPT设计,缺了任何一项都不行。
恰好我有一个小团队,每个人能够合理分工,最后让客户顺利付了10万元合同款。
④资源介绍
线下订单最有效的方式,人脉变现
朋友小高是室内设计公司的总监,他的项目基本都是老客户介绍。
因为设计方案好、施工质量可靠、性价比高,所以从排屋、别墅、二手房,新客户的订单从未中断。
自媒体最好的模式,是提供沉浸式场景,既可以接广告,也可以做社群、卖课程。
即便你喜欢做乙方,也需要做自媒体,因为这是证明你的实力的最好模式。
一直为甲方做定制,总有一天你会没有精力去工作,何况你还是一个上班族。
未来,最赚钱的模式是会员资产和数据,做自媒体就是你积累的过程。
例如:粥左罗能够年入千万,就是因为又出书又卖课程和社群。
如果他一直苦哈哈写作,即便能成为作家,也不可能影响几万人,打造知名度。
打造你的个人品牌,是非常值钱的一件事。
擅长写公文,可以做一些分享和经验谈,比如材料收集、写作框架、党建材料案例。
最后,推荐3篇高赞分享文章,我建议迷茫的你一定要读一读。
为什么聪明人很难成为富人?因为他们会犯这5个错误
裸辞5年,38岁的我,告诉你如何找到一个真正靠谱的副业
有100种方法可以改变你的平庸,但你只需掌握三个简单方法
我是小合合,80后自由职业,做过50 自媒体行业方案,累积100 线上副业方法,“复利收入”的持续推广者。
以上都是我的亲身经历和真实想法,只谈踏踏实实的干货,不贩卖焦虑和鸡汤。
看完之后如果觉得有启发,记得点个赞告诉我吧。
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