近日,ecommerceDB发布了最新的《亚马逊卖家:市场洞察、GMV数据研究报告》,对头部卖家进行盘点和排列。
虽然中国供应链根基深厚,但中国卖家在“顶级头部卖家”中的占比依然较少。
作为中国卖家标杆的安克创新(Anker)的排名,在不同的站点皆处于靠前的位置,但基本未能位列前十名,其美国站店铺在全球排名第14位,英国站店铺在全球排名第40位,德国站则排名第12位。
安克在亚马逊发家,其营收曾经100%来自于亚马逊B2C店铺,随后逐渐布局B2B业务以及线下实体卖场业务。在这种情况下,其亚马逊等线上的营收占比在持续下降。
目前,安克创新合作的线下零售门店超过 4 万家,包括沃尔玛、百思买、以及独立 3C 商店。由于安克将许多力量布局到线下,它在亚马逊上排名有波动,也是自然的。
引人注目的是,亚马逊全球市场排名前5名的卖家:
图/ecommerceDB 列出的前五大卖家
第一名 Spreetail (亚马逊美国站 ):“卖货 服务”的电商小生态
Spreetail 是亚马逊第一大卖家,且“龙头”位置很牢固,远远地将第二名抛在后面。Spreetail在2021年的销售额为7.02亿美元,几乎是排名第二的musicMagpie的两倍。
Spreetail作为排名第一的卖家,主营的品类家具,同时我们注意到,排名第三的Best Choiceproducts (后文提到)也主营家具产品,销售额也非常高。
在一定程度上讲,家具类卖家是名副其实的“吸金兽”。
Spreetail之所以做得那么大,不仅仅在于它自己开店销售商品,还凭借资本并整合资源,将众多品牌收归麾下,并在统一的“大旗”下销售。依照业内时兴的说法,Spreetail就是“品牌聚合器”
Spreetail主营户外家具,这一类目在美国有很大的需求,因为美国存有大量的独栋房子(house),户外家居、家具有着很大的需求。
Spreetail手握大量的家具品牌和店铺,将自己定位为“线上版宜家”。
图/Spreetail的eBay店铺
Spreetail不是纯粹的电商公司,也不是纯粹的资本化运作的“品牌聚合器”,而构建了一个虚、实结合“卖货 服务”的电商小生态。
Spreetail于2006年发家于eBay,从全球各地采购商品,并在各电商平台转售,凭借这这一业务积累了第一桶金。
在2008年,Spreetail建立了自己的仓储配送中心,目前已经达到8个。随后,向沃尔玛、Wayfair、塔吉特、Overstock等全渠道铺开。
Spreetail除了自己销售商品,还与众多电商品牌进行合作,为这些它们提供品牌、运营等方面的策略诊断、梳理,然后将合作品牌的商品存入其配送中心,在15个电商平台上进行运营和销售,并承担客服、售后等一揽子服务。
第二名、亚马逊英国站 musicMagpie :二手翻新电子产品大卖家
musicMagpie是全球排名第二的卖家,主要销售二手和翻新电子产品以及书籍、游戏、电影和音乐。
值得注意的是,翻新电子产品在英国有巨大的市场。仅仅在英国,就有大约165亿英镑可回收的商品,目前只有一部分电子产品被回收并翻新后再售,因此在英国市场,这一业务依然存在这巨大的空间。
2021年,musicMagpie在亚马逊的年销售总额为3.68亿美元,同时它在eBay上有布局,大约收入为110万英镑。
musicMagpie虽然在销售额方面远远落后于第一名的Spreetail(7.02亿美元),但是在评论方面击败了Spreetail,其97%的亚马逊上评论是正面好评。
第二名:亚马逊美国站Best Choiceproducts :与Spreetail一样是家具“吸金兽”
排名第三的是美国站卖家Best Choiceproducts。在2021年,该公司在亚马逊的销售额为3.21亿美元。
Best Choiceproducts与第一名的Spreetail 一样,主营家居、家具类产品,涉及户外和室内家具。
图/Best Choiceproducts在亚马逊上品牌店
第四名、美国站 Woot :为卖家提供折扣促销渠道,有电子、T恤折扣独立站
Woot是亚马逊的“养子”。2010年6月30日,亚马逊以1.1亿美元的现金收购了Woot。
在2021年,Woot在亚马逊上的销售额为2.64亿美元。
Woot虽然在亚马逊开了店铺,但实际上独立运营了自己的平台,是在美国大受欢迎的团购网站,曾推出“一天团购一次”理念,即“每天向每位客户提供一次大折扣”的机会,这些产品主要是电子产品,且价格非常便宜。比如,Woot曾在周三销售iPod Nano,售价仅为99.99美元。
这一模式被Woot不断复制,随后推出了不同品类的折扣独立网站,包括酒类产品的折扣站,T恤衫的独立折扣站。
目前,Woot经常配合亚马逊,为第三方卖家提供促销推广的渠道。
第五名、亚马逊美国站 Orva Stores:鞋服背包厨具
Orva Stores主营鞋子、衣服、背包、水壶和厨具等产品,其在2021年的销售额为2.62亿美元。
Orva Stores不是突然冒尖的卖家,而是已经在美国线下深耕多年,开设了一系列的零售连锁店,在线下奠定了深厚的根基之后,再兼顾线上业务,并在亚马逊上取得了良好的业绩。
从上面的数据统计来看,亚马逊生态内的头部效应特别明显。2021年,这五个大卖在亚马逊市场的GMV合计约为19亿美元,占了第三方卖家的巨大比重。
2021年,亚马逊全球市场的GMV到达6120亿美元,这是在2020年至2021年16%的基础上的有一次大幅度增长。
图/ecommerceDB 报告
目前,亚马逊平台上第三方卖家贡献的销售占比56%左右,且呈不断上升的趋势。
结语:希望更多中国卖家位列顶级卖家的行列。(亿观资讯组)
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