农夫山泉每卖出2块钱就能赚到一块二,巨额利润从哪来?「一元多钱的矿泉水农夫山泉一年狂赚50亿」

　农夫山泉是每个中国人都熟悉的品牌，在每个超市或者便利店的货架上，都有农夫山泉的身影。

　近期，“大自然的搬运工”农夫山泉正式启动赴港IPO了。从招股说明书看，2019年营业收入达240.21亿元，利润49.54亿元，其收益增速和盈利水平远高于同期中国软饮料行业以及全球软饮料行业。粗略估算，2019年农夫山泉的净利润已经超过康师傅和统一的利润之和，可以说是现金奶牛。2012年至2019年，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一。 农夫山泉已经成为中国包装饮用水及饮料的龙头企业。

　最亮眼的是我们常喝的农夫山泉矿泉水，其毛利率达到为60.2%，这意味着每1元钱的销售收入可以给农夫山泉带来6毛钱的毛利。从中可以看出，矿泉水是多么暴利，卖水可比卖房子赚钱多了，难怪前几年恒大也推出恒大冰泉。当然不光是矿泉水毛利率高，白酒行业的平均毛利率就是高达70％，优质白酒的毛利率就更高了。

　当然，高利润导致了竞争者也很多。在饮用瓶装水市场上，还有怡宝、娃哈哈、康师傅、百岁山、冰露等品牌竞争，这些品牌的销售份额也不少，有人估计2019年我国瓶装水市场零售额有望突破2000亿元。这说明随着人们消费水平的提高，纯净水和矿泉水有很大的市场空间。作为唯一生产瓶装水的A股上市公司上海梅林，生产的正广和牌饮用水，在市场份额和销售收入上，占比很小。不过上海梅林的主营业务不是瓶装水。

　农夫山泉在产品多样化方面有了长足的发展。推出了茶饮料、功能饮料、果汁饮料等，这些业务也有很大的起色，当然主要业务收入还是矿泉水。

　作为没有口味和品质差异的水，要想比其他品牌销量更好，其实很难，这就需要在营销方面下大功夫。这些年农夫山泉成功地将“大自然搬运工” 与农夫山泉品牌结合起来，人们一提到农夫山泉，就会联想到优质天然的水源。因此，农夫山泉的成功，主要归功于品牌的营销成功。

　农夫山泉在渠道建设上也很成功，在多方面对渠道进行了布局。除了强化传统超市、便利店渠道外，还进军了无人零售、自助贩卖机、网络电商等渠道。