微商成就了许多普通人,更是成就了太多的宝妈,但也有很多微商没有赚到钱,每天花了大量的时间去发圈,可是成交率却非常低,甚至是0成交,于是做了一段时间,就再也没有坚持下去的动力了,这是为何呢?大多是因为这点没做好!
很多人对微商的理解是还停留在我拿了货发下朋友圈,就能赚到钱的思维模式里,其实并非如此,现在的时代比拼的不单单是卖货这件事,更多的是你有什么样的能力,能吸引别人作为消费者去购买?
当下缺的不是好产品,缺的是把产品卖出去的人,卖货靠的不是产品,因为对方是先对卖产品的人有所了解,才会想着去了解这个人所卖的产品,现在比拼的不只是产品本身,而是对人的信赖,当卖货的这个人具备足够的魅力时,自然会吸引他周边的人去购买产品,这种就是人格魅力。
微商的个人朋友圈就是个人的明信片,如果你的圈全是产品,没有你自己任何的信息,如个人照片、生活动态,产品使用心得等等,想要产品卖得好,需要先经营好自己的朋友圈,让对方看到你是一个什么样的人,而不是发广告的机器,没有人喜欢时时看广告,只有你发的圈让别人引起兴趣,最后才有兴趣去了解你的产品。
作为微商而言,朋友圈,除了生活动态,也需要有客户使用产品的心得,即第三方见证,自己说产品好远不如客户的反馈来得实在,来得更有说服力,每天发广告的次数也要控制住,一天发三五条就好,广告越多,客户屏蔽你朋友圈的可能性更大,只需要让客户知道你一直在经营这个产品,和自己在使用这个产品,再好的广告都抵不过“我自己一直在用”。
微商想要充分展示自己的人格魅力,可能只有你的朋友圈了,所以就能显示出发圈的重要性,圈经营得好,影响力就大,你的魅力就大,自然就能吸引消费者前来关注,你认同吗?
如果说微商卖安踏,特步之类的鞋。那么它们的利润微乎其微。
因为很多的微商做产品。尤其是朋友圈儿微商都是卖自主研发的产品,没有,国内知名度的产品。在其他购物平台,比如淘宝,京东,搜索不到的产品。可以,觉得他们的利润很可观。
他们的运行模式一般都是招代理模式。层层代理模式。进行压货压钱来进行招代理销售自己的产品。比如那些微商,在朋友圈儿晒百万豪车。千万豪宅,如果做安踏,特步,这样国内知名品牌的鞋子。拥有豪车豪宅实现这个愿望太困难了。不太可能。
我觉得安踏,特步这样的品牌鞋子也会利用微商来进行销售的。但是做微商人群不会像做其他的产品那样。月入过万,拥有豪宅豪车。
我觉得未来的品牌商,都会更好地利用互联网,利用电商,利用微商,利用自媒体等方式做零售。
今日头条周兵,知名自媒体原创问答作者,每日更新更多原创问答内容,加关注了解更多知识。
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